商业体育都包括哪些内容?
商业体育主要涵盖以下四类企业: 这些企业主要以各类体育运动项目为核心,通过赞助、转播权售卖和衍生品销售等方式获取收益。 但以上4类企业并不是全部的商业体育企业,只是比较常见,或者盈利模式相对比较清晰的类型,实际上还有一些以体育营销为主要业务的企业并没有出现在上面四类的范畴之中,例如华扬联众(为冬奥会赞助支付10亿元)、巨量引擎(为中超联赛投放2668万元广告)等,这些企业的收入主要包括:
1.品牌授权(Sponsorship Revenue) 品牌的授权许可包括两种,一种是媒体版权的授权分成,也就是将比赛的转播出让给电视台/网络平台,获得付费后的分成;另一种是将商标、赛事名称、宣传口号以及周边产品进行对外授权,获得相应的费用。
2.广告收入(AdRevenue) 在新媒体蓬勃发展的今天,很多赛事都会建立自己的线上平台,用户可以在互联网任何时间观看以往赛事的视频,因此赛事视频广告收入成为了重要的收入来源之一。另外在正赛开始之前,很多企业会购买预热赛的广告位,以此来吸引消费者关注赛事、吸引消费者购买产品和服务。
3.票务收入(Ticket Revenue) 体育赛事一般分为常规比赛和大型赛事,前者指每个赛季或每个周期(如CBA)所进行的比赛,由于现场观赛一般会被安排在主场进行,因此能够获得的门票收入相对有限;后者是指跨周期的重要赛事,如世界杯、欧冠等,这类赛事一般在异地举办,不仅可以收取更高的门票价格,而且可以依托于当地的企业资源,实现更加多样化的票务收入。
4.商品销售(Merchandise Revenue) 这部分营收主要是基于球迷对竞技体育的热爱,购买相关的竞赛用品以及纪念品而带来的销售收入。随着移动互联网的发展,不少体育团队搭建了自己的线上商店,顾客可以直接在网上下单购买相关商品,缩短了交易流程,提高了购物体验。同时,为了吸引消费者,扩大销量,商家还会开展一系列的促销活动,以此增加营收。