美国篮球大学怎么盈利?

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NCAA作为一个非盈利组织,主要收入来源是电视转播和门票,另外还有赞助费、商品销售、电台广播等收入。 其中电视转播权是最主要的收入来源,据估计 NCAA 每年大约能从全国有 5000 万观众收看季后赛的转播中得到 13 亿美元的收入(2013 年数据)。

这些收入除了支付联盟日常运行开支(约 1.47 亿美元)外,还要向各参赛高校按比赛场次发放奖金(约 6800 万美元)。而像今年这样“无球迷”状态的转播,也使得 NCAATVT 的收入大跌,预计至少损失了 5000 万美金。 而门票收入则要看具体举办场馆而定,比如斯坦福体育馆每年收入就高达 900 万美元,而杜克大学的蓝魔主场上座率更是高得吓人(每场近 13000 人),收入自然也少不了。

NCAA 的赞助收入据说也有上亿美元,不过这部分收入不透明,没有具体的数字披露。我找到的一份 2011 年的报告显示,顶级联赛球队的赞助合同从 500 万到 800 万不等,参加二级联赛的队伍只能得到 250 万的赞助,而一些新创立或成绩差的球队甚至拿不到任何赞助。

另外 NCAA 还卖自己的纪念品,比如球衣、帽子等,这些钱自然也不会少。 最后,NCAA 还会从各高校那里收取一定的费用,作为参于 NCAA 比赛的经费,当然这笔经费不是由 NCAA 直接收,而是由各大学的体育部门收取再上交。根据大学体育报的报道,平均每个参赛校会交 40 多万美元的费用,而成绩好的学校(能进顶级联赛的学校)这个数要翻好几倍。

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美国篮球大学的商业模式中,门票分成以及赞助商赞助,商业广告,活动推广收入占据总收入的70%,学校和青少年篮球俱乐部的购买咨询、球员训练服务的收入只占到百分之三十。

“一方面是因为中国篮球市场的商业开发还存在很大的阻力,另一方面因为我们自身还缺乏对品牌的打造和包装的营销能力。”李浩南说,“不过我们相信假以时日,通过我们对品牌的持续投入和开发,这块的收入很快会成为我们的主要来源。”

美国篮球大学采用类似NBA经纪人公司的模式,与学员家长签订排他性合约,合约期间(通常为一年)UAS将全权负责为学员寻找推荐学校以及提供培训服务,同时拥有对外进行商业运作的权力。学员及家长须向UAS支付一笔不可退还的咨询服务费用以及培训费用。

在向中国输入优质体育培训资源的项目中,“美国篮球大学”算是比较成功的。“美国篮球大学”是一家为中国的青少年提供包括美国中学校园篮球文化,教练员、训练计划以及训练设施,帮助有留学与打篮球梦想的青少年制定美国大学运动体系个人发展计划的体育教育机构。

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